01 如何培养技能变现？

        主要有两点：一是认知；二是实践。

        认知是所有事物的底层，也是人与人之间最大的不同。所谓知识，不过是认知的延续，而技能，只不过是其表象。

02 信息差

        通俗地说，信息差的本质分为三种：一是资源差，你有的东西别人没有，就可以拿这东西去销售，乃至形成垄断；二是能力差，你会的东西别人不会，就可以把这种能力当作赚钱的工具；三是认知差，你懂得东西别人不懂，就可以担当产品顾问这类的角色。总而言之，信息差的价值就是利用信息分布的不对等、信息传递的延迟性，形成信息资源高低位的差异，并让信息资源由高向低流动创造价值。

03 如何选择副业？

        首先，要强调一点，就是能形成复利的副业，是知识和技能导向的。复业不是那种投入简单的劳力和时间就能一成不变的事情，必然是能让你掌握的知识派上用场、优势技能有所发挥的副业，并随着时间推移能够不断增加你的知识、强化你的技能，由此形成正向的良性循环。

        其次，能形成复利的副业需要积累、坚持、耐心。复业不像一般的副业那样，干一份活儿就能马上得一份钱。复业要想取得效益需要一个过程。即使像“十点读书”创始人林少，他的成功也需要时间的积淀。复业前期钱少甚至没有，一旦到了变现阶段，就会随着时间累积越来越值钱，效益像雪球一样滚滚而来。

04 运营自己信誉

         第一，讲究说话艺术。

         第二，多接触。这里指的是主要是线下接触，当然线上会议也可以。

         第三，懂积累。开发新客户的同时，也不能忘记维护老客户。要知道，累积到后面，每个老客户都会成为你个人IP的宣传口，其能量远远大于个人的努力。

         第四，价格稳定。很多人为了促进成交，往往会给予很大的让利，价格一压再压。虽然这么做可以短期内成交，但从长远来看，却是对个人品牌的伤害。因为当客户摸清了你的价格底线后，要么等降价再成交，要么一上来就大砍一刀，最终都会让你无利可图。

05 自我销售

        副业的本质就是自我销售。很多时候，人们选择你的产品或者服务，其实是为你这个人“买账”。因此，副业要想成功，很大程度上取决于自我营销的成功。要想打造成功的自我营销，首先应打造好自己的名片——一个好的人设。

        如何打造人设：

         第一，认识你自己。

         第二，掌握市场动向。要了解我们在客户头脑中形成了什么印象，下一步是扭转或顺应这一印象。合理的做法是，一边打造个人IP，一边根据市场微调。

         第三，注重细节，全方位打造品牌。所说的细节，指的是实际操作中的细节。品牌的打造是立体的，即使小到宣传册上的广告语，也要体现出人设的意义。

06 自我营销需注重的细节

         第一，媒体采访。通过这种方法制造新闻事件，让媒体帮忙传播，效果会超乎大家想象。这样的能力要通过实践来造就。

         第二，讲故事。产品只要有了某个故事，价格便可涨成百上千倍。自我营销过程中，合理利用故事，无论是对产品，还是对自己的IP，都可能带来意想不到的价值。

         第三，创作文章。这是自媒体的时代，每个自我营销的做副业的人都应该学会在网上发出属于自己的声音。这不仅仅是为自己引流，更是为了扩大影响力。自我营销的核心不就是增加曝光率吗？自媒体写作是成本最低、最便捷的一种方式。无论是公众号、头条号这类图文平台，还是视频号、抖音、快手这类视频平台，甚至喜马拉雅、荔枝FM这类声音平台，都可以作为自己的起步平台。

         第四，公众演讲。这主要是针对线下的一些活动。人脉的搭建很多时候靠的就是线下活动，如读书会、交友沙龙、行业分享会等。

         第五，客户评价。这其实是营造口碑。

         第六，打包成就。普通的营销人员几乎都会制作展业手册，毕竟现在是网络时代，要想更完美地营销自己，更应该如此。

07 如何自我精准定位

         第一，精准定位是个人运营，还是加入企业、集体运营。如果选择个人运营，就要有一人完成多项工作的意识；如果选择企业运营，只需做其中某项工作。

         第二，精准定位自己运营的领域。

         第三，精准定位自己的技能。

         第四，确定好自己入驻的自媒体平台。